記憶體報價狂飆，讓買方市場直接逆轉為賣方市場，讓向來低調的電子通路商增你強意外站上聚光燈，成為當紅炸子雞，外界看到的是記憶體行情帶來的爆發性成長，但真正推動增你強一路走到今天的，卻是一對攜手超過40年的黃金搭檔──總裁周友義與董事長陳信義，並重新定義通路商的價值。

搭上記憶體的狂潮，增你強營運大爆發，2025年合併營收414.43億元，歷史次高，年增13.8％，全年每股稅後純益（EPS）3.15元，亦在歷史高檔水位；今年首季尤有甚者，光第一季EPS 3.05元，就直逼去年一整年，捷報頻傳的增你強也讓法人刮目相看，頻頻喊出今年營收站上600億元在望。

將增你強推上公司營運的巔峰，並非靠一己之力，而是靠總裁周友義與董事長陳信義的雙劍合璧。

增你強創辦人周友義畢業於大同工學院（現大同大學）電機系第一屆，是科技圈指標性存在，研發能量之高令人記憶深刻，很少人知道台灣首台彩色電視以及12吋黑白手提式交直流電視機，均出自他的手筆，除了技術能量高外，他個性熱情好客也很有記憶點，圈內好友不可勝數，且個個都是產業大老，以他今年獲頒大同大學榮譽博士榮銜為例，當日不僅高朋滿座，就連台達電創辦人鄭崇華伉儷和有「購併天王」美稱的中美晶榮譽董事長盧明光全都遠道而來，且全程參與。

對比周友義的熱情如火，董事長陳信義則顯得冷靜自持，因著大同工學院學長、學弟的關係牽絆，1982年周友義創立增你強，便邀請學弟陳信義加入公司，初期負責業務開拓，成功打下日商Rohm（羅姆半導體）等電子零件的代理銷售佳績，隨後與總裁周友義長期搭檔，主導增你強的營運與業務策略。

技術出身的兩個人，對技術含金量要求都頗高，周友義慨言，外界對通路商的印象一般就是「Buy and Sell（買賣業）」，其實這只是元件通路商的基本技能而已，一個真正合格的元件通路商必須比客戶更專業，在上場前，必須十八般武藝俱全，從如何幫上游半導體設計公司拓展市場，讓客戶市占率做大，到如何服務下游OEM／ODM客戶，讓他們充分備料，避免生產線中斷，甚至可以做到進一步提供研發設計的服務，讓客戶縮短產品上市時程，陳信義慨言，「中間涉及的物流、庫存控管、資金、產能預估、風險管控的專業不可勝數，而這正是增你強在電子半導體供應鏈中價值的所在」。

為貫徹此核心價值，增你強特別著重技術團隊的布建，目前工程師人數已超過140位，占總員工數750人的近2成，在業界占比明顯偏高，也因為有了工程師得以協助客戶進行產品設計，在技術含金量較高下，「一般原廠都願意給予增你強更高的支持」。

在記憶體價格狂飆的年代，多數通路商都忙著擴張營收規模之際，周友義卻在此時提出逆向思考，他表示，我不覺得「大者一定要恆大，反倒是適度的規模，讓經營更具延展性」。

至於何為適度的規模？陳信義即時補充道，所謂的適度規模指的是符合經濟規模，以現況來說，500億元～600億元的營收對增你強來說，較為合適。

也因為堅守公司的核心價值，增你強雖然營收在電子通路商中並未名列前茅，但若論毛利率，以今年首季毛利率攀高至9.1％、創歷史新高，其毛利率表現，在多數毛利率僅有3％～4％的「毛三到四」的同業中，也算是熠熠生輝。

伴隨著營收規模的擴大，增你強對記憶體的經營邏輯也出現了質變，陳信義直言，增你強過去營運比較務實，一直將記憶體設定為商品（commodity），擔心記憶體買賣具有相當程度的風險，所以一直不願意大幅擴充其營收規模，甚至先前還訂出了僅占營運規模3成的隱形指標。

為因應記憶體需求大增、僧多粥少的困境，增你強自有一套應對邏輯，陳信義指出，記憶體的供需缺口二年內應無解，為讓資源花在刀口上，特別篩選出三類的「價值型客戶」，並擬具相關策略，包括鎖定中國市場的大型監控商及有自建資料中心需求的大型企業及AI新創，其次是瞄準車用市場、三是中國品牌較低容量記憶體（LPDDR,eMMC），攻占5G手機與模組等相關設備應用商機，期待在最適營收規模下，將獲利最大化。

文章出處 : 工商時報